两个月多的时间，很快过去。由于正赶上家电销售旺季，调整后，我和杨经理大家心里又都憋着一股劲，想干出点成绩来，心往一处想，劲往一处使，直接导致一线卖场货卖得很好。

    杨经理负责鼓励厂家，勇于囤货，靠进货量，拉低进货价格，争取最大进货返利。为下步公司开设分店，引进厂家进店经营做准备。鼓励现有厂家，扩大经营，跟进公司步伐也跟着新店进场开设品牌分柜。搭建平台，鼓励厂家积极参与进来。不要局限于个体经营零售商，也要勇敢扩大经营规模，提升经营实力，力争做批发商。走薄利、广种、多收路线。

    我负责鼓励员工干劲，奖勤罚懒，抓两头，带中间。每周品类前两名的员工，奖励厂家处征集来的赠品，并作获奖发言，介绍经验。品类排名倒数第一名员工，上台书面检讨发言，自我剖析销售不好的原因，拿出解决问题的想法，字数不少于五百字。一时间大家奋勇争先，谁也不想老上台被迫发言。多角度深挖原因，我和主任们积极参与帮助解决。厂家原因，找厂家。个人销售个人统计，如果是个人原因，一个月为限，实在不行要求厂家更换临时促销员。正式员工更是珍惜自己的脸面，改变了原来的懒散风气，积极卖货。敲山震虎，杀鸡儆猴，效果十分明显。其实很多事就是这样，只要你用心去做了，即使做不太好，也不会太差，勤能补拙。

    年底机关商品和财务部年终考核数据出来了，我们家电分公司居然扭亏了。摘掉了